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国庆黄金周:奥克斯空调收获品牌市场双赢格局

 今年国庆黄金周,中国家庭旅游出行人数再创新高。来自国家旅游局发布的数据显示:今年国庆中秋黄金周8天,中国旅游出行人数?#40644;?亿人次,其中高铁成为旅游出行的首选。就在今年国庆黄金周前夕,一组?#28304;?#25552;琴演奏家、演员欧阳娜娜萌态卡通漫画形象为主角的奥克斯空调产品形象广告,亮相全国35条主要高铁交通干线、辐射超过300多座城市。最终这也让奥克斯成为今年国庆黄金周?#19994;?#34892;业的耀眼明星,伴随超过310万人次的出游。


  从今年国庆、中秋双节叠加的促销黄金周,奥克斯空调以0元安装服务新标杆撬动空调高端市场消费热潮,组合新一代变频产品、年轻化品牌定位、动真格营销等跻身大众品质消费第一线,在巨头林立的?#19994;?#20135;业升级激战中凸显差异化的优势。?#28966;?#24198;中秋黄金周期间,以品牌、产品和代言人三大元素打造的全新形象广告,亮相最?#35753;?#30340;旅游出行交通工具全国主要高铁线路,开起一场覆盖京沪、京广、沿海、江浙沪皖、沪汉蓉等35条主要高铁交通干线、70余组高速动车组列车、1400多个站点,每天100多趟高铁往返,实现短时间内最精准的用户覆盖。


国庆黄金周:奥克斯空调收获品牌市场双赢格局


  在空调市场的竞争热潮并没有因为气温走低而减?#28023;?#21453;而受到产品创新、渠道拓宽、用户交互刺激加快向产业高端延伸,智能化、变频化是这一轮产业升级的核心特征,价值替代价格、质量替代数量成为未来行业格局更替的新动能。奥克斯再?#25105;?#39046;空调商业竞争和产业转型的方向。


  国庆品质消费浪潮升级


  尽管今年十一黄金周?#19994;?#24066;场火爆程度并没有达到预期,?#19994;?#20840;品类销售几乎均不同程度下滑。但是,空调市场依然是?#19994;?#33410;?#31449;?#27982;的领?#36153;潁?#23588;其是以奥克斯为代表的空调企业,推出新品压轴抢滩黄金档格外赚取市场眼球,抢跑攻坚产业新冷年首个关键节点。


  除了覆盖35条主要高铁路线、辐射300多个城市的高铁形象广告直接投放,刷屏旅游出行人员的朋友圈。与此同时,一轮涵盖”1000场促销动员会、10000家网络终端参与、1000万元免费安装专项补贴、20万套国庆大促销售目标”的车?#32456;匠中?#24341;爆……,除了市场呼声极高的奥克斯智月新品与Y系列、H系列明星阵容,今年黄金周首先推出“0元安装”一炮而火,?#28304;?#21521;外界?#22836;?#19968;个重要信号,自2017年3月以来奥克斯市场整体份额跃升至行业前三之后,奥克斯品牌实力和市场影响力?#20013;头擰?#24066;场发力支点在普及变频,但不是低端产品,而是高品质、高附加值的优质产品,这也是新一轮市场结?#32929;?#32423;的核心主角,圆心则是高端消费体验。


国庆黄金周:奥克斯空调收获品牌市场双赢格局


  在对手跟风同质化、低价买赠的夹击之下,为何奥克斯能够“叫?#23186;?#24231;”、击中当下国民消费需求升级的靶心?一方面技术创新?#25112;?#20135;品定义权和市场定价权,“30秒速冷、1分钟速热”体验,以及Hydro自动水洗技术“黑科技”等打破制造瓶颈,并建立起扁?#20132;?#26032;平台、新渠道在最短时间内将精品?#39057;?#24066;场第一线。另外一方面,终端培训、推广、广告精准合围社群化新消费者,例如冠名投?#27431;?#23556;全国300多座城市,主要覆盖京沪、京广、沿海、江浙沪皖、沪汉蓉等35条主要高铁交通干线、覆盖超过310万人次。便是最好的例证。


  业内专家分析指出,奥克斯大动作折射出行业新动向,中国制造低质、低价已是过去式,国内消费升级、产业结?#32929;端?#21452;提速,空调市场迎来2018新冷年以来高端转型的一个最佳时机,越来越多空调企业在变频空调时尚化、品质化、智能化的品质消费潮流之中挖掘到高端转型的金矿,这也是奥克斯黄金周再一次爆发的逻辑。


  夺标行业首单做强渠道


  对于空调制造企业来说,产品、渠道是市场延伸两大关键支撑,抹平高端品质消费鸿?#31561;?#19968;不可。因此,奥克斯在电商平台坐稳行业线上渠道份额第一把交椅,同时聚焦线下渠道,纵向下沉、横向延伸进入加速度,可以?#31561;?#20170;奥克斯?#20013;?#20445;持高速增长的动能得益于线下渠道的遍地开花结果。


  绿地集团“10万套”行业第一标、1000万元四川省级单位采?#21512;?#30446;……今年以来,空调行业多次传出奥克斯中标政府、高校以及知名地产的空调批量集中采?#21512;?#30446;,并与万科、保利、海伦堡、?#21483;?#31561;百强地产、建筑集团达成战略合作关系,进驻清华大学、北京林业大学等院校,空调产业与房地产产业、高校联袂演出一场精彩品质消费的大戏。


国庆黄金周:奥克斯空调收获品牌市场双赢格局


  23年专注品质和创新的奥克斯,正在空调产业新起点扛起中国制造品质化大旗,今年黄金周名利双收给空调业带来启发,市场竞争进一步向具有品牌影响力强、产业链定价权的强势品牌倾?#20445;?#28192;道延伸、资源整合刺激主流企业之间的竞争更加激烈,创新力弱、革新落后的二三线品牌市场地位更加窘迫,最终难逃被洗牌的厄运。


  今年以来,奥克斯在空调近十年来增长最好的时刻上演了一次反转超车,产销规模仅上半年内销量同比增长154%达历史新高,增长速度引发行业关注。尽管,眼下受房地产调控以及后面“双十一”掣肘,空调市场线下渠道销售出现回调,但是这恰好给那些新晋一线阵营的企业创造出再次攻城扩张的机遇。可以预测,线上线下全渠道、新品质、高端体验等新型竞争将是未来产业升级的动作要领。

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